Desde hace años, el mercado del clavel en maceta gira en torno a plantas compactas con flores grandes y dobles. En HilverdaFlorist nos gusta introducir variedades que se salen un poco de lo habitual, o variedades de las que esperamos mucho. Pero una genética sólida no siempre basta para destacar. Por eso también desarrollamos un concepto completo en torno a cada variedad: macetas, etiquetas, fotografía y material promocional. Así consigues que el producto destaque aún más y aumentas sus posibilidades de éxito.

Pero ¿cómo viven esta colaboración los productores de nuestra red que utilizan estos servicios? Para averiguarlo, hablamos con Arjan Rolff, copropietario de Kwekerij Rodon. Entre otras cosas, nos cuenta por qué eligió nuestros servicios de branding y qué resultados le han aportado.

Rodon: cuarenta años cultivando plantas de floración estival, entre ellas claveles

Kwekerij Rodon cultiva claveles en maceta y otras plantas de floración estival en 30.000 m². La empresa lleva cuarenta años en manos de la familia Rolff: la fundó el padre de Arjan y, desde hace 25 años, la dirigen Arjan y su hermano Ferry. Arjan se encarga de las ventas, las compras y la administración, y Ferry del cultivo. Rodon trabaja con HilverdaFlorist desde finales de los años ochenta, una colaboración que se caracteriza por la valentía de probar nuevas variedades. “En Rodon siempre buscamos colores especiales, nuevas formas de floración y variedades que aporten algo diferente en muchos aspectos.”

Un ejemplo y el motivo por el que Rodon apostó por el branding

Rodon apostó por una novedad en el mercado del clavel en maceta: Picture Perfect®. Tiene flores más pequeñas y bicolores, muchos más botones y una floración bastante más prolongada de lo habitual. Así, la variedad se distingue claramente de las variedades de flor grande y doble que dominan el mercado.

Precisamente esa diferencia es lo que da tanto potencial a una variedad así, pero también la convierte en una apuesta. Un producto que llama la atención puede ir en dos direcciones: se elige porque es diferente, o pasa desapercibido porque nadie lo conoce de la forma adecuada. “Si no le das visibilidad al producto, simplemente queda en el olvido”, explica Arjan. Para él, ese fue el motivo decisivo para recurrir esta vez a los servicios de branding de HilverdaFlorist. “Porque, por supuesto, queremos maximizar las posibilidades de éxito”.

El branding en HilverdaFlorist: así funciona el proceso

En HilverdaFlorist, cada proyecto de branding empieza con unas cuantas preguntas: ¿para quién es el producto?, ¿qué lo hace diferente? y ¿qué imagen le encaja? La responsable de marketing Denise van Kampen ve que esta última pregunta surge cada vez más entre los productores. “Sobre todo en plantas de maceta y de jardín, crece la necesidad de una imagen reconocible y de una historia sólida dirigida al comercio minorista y al consumidor. Nosotros desarrollamos el concepto y diseñamos los materiales, como etiquetas, diseños de macetas, material para el punto de venta y fotografía. Lo hacemos con nuestro propio equipo de marketing, que incluye, entre otros, un diseñador gráfico y un maquetador. El productor se encarga de la producción y la impresión”.

En el caso de Rodon, el resultado fue el uso de macetas impresas. Arjan lo tuvo claro enseguida, por una razón sencilla: “Una maceta ofrece más superficie que una etiqueta de pincho, así que el producto destaca mucho más”. ¿Se plantea Arjan otras formas de branding? “Sí. Ahora que la variedad es más conocida gracias a las macetas impresas, también me animo a usar las etiquetas. Es muy bueno contar con esa flexibilidad. Así, el branding crece al mismo ritmo que la notoriedad de de la variedad entre nuestros clientes”.

Picture Perfect en maceta de marca con etiqueta

Qué le aportó exactamente a Rodon

Pero ¿qué acogida está teniendo? Arjan: “En el punto de venta marca realmente la diferencia. Los clientes que revenden el producto nos lo hicieron saber enseguida. Gracias a las macetas impresas, la variedad se ha convertido en un producto reconocible que destaca dentro de un surtido genérico. Los clientes que aún no lo conocen ya no lo pasan por alto entre los claveles en maceta más populares. Y los clientes que ya lo han vendido con éxito notan que ese reconocimiento genera compras repetidas”.

La demanda de branding y las novedades en HilverdaFlorist
Lo que se hizo visible en Rodon lo vemos de forma más amplia en HilverdaFlorist: cada vez más productores optan por un concepto coherente. Esto se debe a que los minoristas lo piden cada vez más. Quieren mostrar al consumidor, de un solo vistazo, qué hace diferente a un producto, y la fotografía adecuada, el material promocional, las macetas y las etiquetas ayudan muchísimo a conseguirlo.

¿Quieres saber más sobre las novedades en branding y las variedades correspondientes? Denise, responsable de marketing, nos pone al día: “Actualmente estamos ultimando los conceptos de branding para la gerbera en maceta Melodiva® y el clavel en maceta HelloDarling®. Después seguiremos trabajando en una nueva imagen para las series existentes Echinacea MOOODZ® y Alstroemeria Summer Paradise®”. ¿Nos compras alguna de estas series o cualquier otra? Entonces puedes contar con un material promocional atractivo para que tu producto destaque.

Diferenciarse gracias al branding adecuado

Para Arjan, el resultado ya está claro: los clientes encuentran el producto más rápido y la variedad es cada vez más conocida. Las macetas impresas gustan, y da tranquilidad saber que siempre hay margen para cambiar a otra forma de branding.

Si como productor te interesan las etiquetas, las macetas impresas o el material promocional, en HilverdaFlorist hay muchas posibilidades. Siempre adaptadas a la variedad que cultivas, pero también a tus clientes y a sus clientes finales. ¿Quieres saber qué podemos hacer por ti? Ponte en contacto con nuestro equipo de marketing. ¡Denise y sus compañeros estarán encantados de ayudarte a encontrar el branding que mejor se adapte a tu cultivo!