Zo ervaart Kwekerij Rodon de branding-diensten van HilverdaFlorist
De potanjermarkt draait al jaren om compacte planten met grote, gevulde bloemen. Bij HilverdaFlorist introduceren we graag rassen die daar net anders in zijn, of rassen waar we heel veel van verwachten. Maar sterke genetica alleen is niet altijd genoeg om op te vallen. Daarom ontwikkelen we ook een compleet concept rondom het ras: potten, labels, fotografie en promotiemateriaal. Zo laat je het product nog meer opvallen en vergroot je de kans op succes.
Maar hoe ervaren de kwekers uit ons netwerk die hier gebruik van maken dat? Om die vraag te beantwoorden spraken we met Arjan Rolff, mede-eigenaar van Kwekerij Rodon. Hij vertelt onder meer waarom hij koos voor onze brandingservices en wat het oplevert.
Rodon: al veertig jaar actief in het kweken van zomerbloeiers zoals anjers
Kwekerij Rodon teelt op 30.000 m² potanjers en andere zomerbloeiers. Het bedrijf is al veertig jaar in handen van de familie Rolff: opgestart door de vader van Arjan en sinds 25 jaar van Arjan en zijn broer Ferry. Arjan doet verkoop, inkoop en administratie; Ferry runt de teelt. Rodon werkt al sinds eind jaren 80 met HilverdaFlorist. Die samenwerking kenmerkt zich door lef om nieuwe soorten uit te proberen. “Bij Rodon zijn we altijd op zoek naar bijzondere kleuren, nieuwe bloeiwijzen, een breed pakket aan bijzonderheden in een ras.”
Een voorbeeld én de aanleiding van branding bij Rodon
Rodon koos voor een nieuwe variant in de potanjermarkt namelijk Picture Perfect: kleiner van bloem, tweekleurig, met veel meer knoppen en een flink langere doorbloei dan gebruikelijk. Daarmee onderscheidt het ras zich duidelijk van de grootbloemige, gevulde varianten die de markt domineren.
Precies dat verschil maakt zo’n ras kansrijk, maar ook spannend. Een product dat opvalt, kan twee kanten op: het wordt gekozen omdat het anders is, of het wordt genegeerd omdat niemand er op de juiste manier kennis mee maakt. “Als je geen bekendheid aan het product geeft, sneeuwt het simpelweg onder,” aldus Arjan. Voor hem was dat de doorslaggevende reden om dit keer de brandingservices van HilverdaFlorist in te zetten. “Want we willen de kans op succes natuurlijk maximaliseren.”
Branding bij HilverdaFlorist: zo ziet het traject eruit
Bij HilverdaFlorist beginnen we ieder brandingtraject met een paar vragen: voor wie is het product, wat maakt het onderscheidend en welke uitstraling past daarbij? Marketingmanager Denise van Kampen ziet met name die laatste vraag steeds vaker terugkomen bij telers. “Vooral binnen pot- en tuinplanten groeit de behoefte aan een herkenbare uitstraling en een sterk verhaal richting retail en consument. Wij ontwikkelen het concept en ontwerpen de uitingen, zoals labels, potontwerpen, POS-materiaal en fotografie. Dat doen we met ons eigen marketingteam, met onder meer een grafisch ontwerper en een DTP’er. De teler regelt zelf de productie en het drukken.”
Voor Rodon werd de uitkomst de inzet van bedrukte potten. Die keuze was voor Arjan snel gemaakt, om een eenvoudige reden: “Een pot biedt meer oppervlak dan een steeketiket. Hiermee laat je het product veel meer opvallen.” Overweegt Arjan nog een andere vorm van branding? “Ja, nu de bekendheid is gegroeid met de bedrukte potten, zie ik het ook zitten om de labels af te nemen. Dat die flexibiliteit er is, is erg fijn. Zo groeit de branding mee met de bekendheid van het ras onder onze klanten.”
Wat het Rodon precies opleverde
Maar hoe slaat het aan? Arjan: “Op de winkelvloer maakt het echt verschil. Klanten die het product zelf doorverkopen, gaven dat positieve signaal snel af. Door de bedrukte potten is het ras een herkenbaar product dat opvalt in een generiek assortiment. Klanten die het product nog niet kennen, zien het niet meteen over het hoofd tussen de populaire potanjers. En klanten die het product eerder succesvol hebben verkocht, merken dat die herkenning herhaalaankopen oplevert.”
De vraag naar branding en de ontwikkelingen bij HilverdaFlorist
Wat bij Rodon zichtbaar werd, zien we bij HilverdaFlorist breder terug: kwekers kiezen vaker voor een samenhangend geheel. Dat komt doordat retailers er steeds vaker om vragen. Zij willen consumenten het liefst in één oogopslag laten zien wat een product onderscheidend maakt. De juiste fotografie, promotiemateriaal, potten en labels helpen daar enorm bij.
Benieuwd naar de huidige ontwikkelingen rondom branding en de bijbehorende rassen? Marketingmanager Denise geeft een update: “Momenteel ronden we brandingconcepten voor Pot Gerbera Melodiva® en Potanjer HelloDarling®. Daarna werken we verder aan nieuwe branding voor bestaande series Echinacea MOOODZ® en Alstroemeria Summer Paradise®.” Neem je een van deze of een van onze andere series bij ons af? Dan kun je rekenen op mooi promotiemateriaal om je product op te laten vallen.
Onderscheidend dankzij de juiste branding
Voor Arjan is het resultaat inmiddels duidelijk: klanten vinden het product sneller en de bekendheid van het ras groeit. De bedrukte potten vallen in de smaak en het is een fijne zekerheid dat er altijd ruimte is om over te stappen op een andere vorm van branding.
Of je als kweker nu interesse hebt in labels, bedrukte potten of promotiemateriaal: bij HilverdaFlorist is er veel mogelijk. Altijd afgestemd op het ras dat je teelt, maar ook op jouw klanten en hun eindklanten. Benieuwd wat we voor jou kunnen betekenen? Neem contact op met ons marketingteam. Denise en haar collega’s denken graag met je mee over de branding die het best past bij jouw teelt!
